芦屋町での経営支援活動

店舗オープンのプレスリリースがきっかけで全国紙・全国放送に取り上げられ売上が４倍に！

相談者様の概要

漁業が盛んな福岡県芦屋町で割烹旅館を経営していたが、４年前の火災で全てを焼失し、再チャレンジで、「味付いりこ」「昆布の佃煮」等の加工食品を製造し、主に卸売と通信販売を行う事業者。
代表者実母で取締役の渡邉紀美子氏の名前から屋号を「きみしゃん本舗」として営業している。

会社名   有限会社ナラティブ（きみしゃん本舗）

住所       福岡県遠賀郡芦屋町山鹿8-17

ＵＲＬ    http://kimishanhonpo.com/

相談のきっかけ

 ２８年４月に行った「１年に１０００店食べ歩いたグルメライターが語る 人気の出る飲食店の作り方セミナー（古川Ｃｏ）」を受講。本セミナーでプレスリリースの重要性を認識し個別相談に２０回以上来訪。

 毎日新聞掲載

ＴＶ朝日スーパーＪチャネル15分紹介

詳細
１．相談者概要と事例内容

（１）相談者概要

漁業が盛んな福岡県芦屋町で割烹旅館を経営していたが、４年前の火災で全てを焼失し、再チャレンジで、「味付いりこ」「昆布の佃煮」等の加工食品を製造し、主に卸売と通信販売を行う事業者。代表者実母で取締役の渡邉紀美子氏の名前から屋号を「きみしゃん本舗」として営業している。

（２）相談のきっかけ

代表取締役の渡邉公義氏が、当拠点の古川ＣＯが平成２８年４月に行った『１年に１０００店食べ歩いたグルメライターが語る　人気の出る飲食店の作り方』セミナーを受講し、同セミナーでプレスリリース活用の重要性を認識し、その後１４回個別相談に訪れ、プレスリリースに加え、店づくり、販路開拓、新商品開発について相談することとなった。

（３）課題整理・分析

・直売所のオープンを企図していたが、芦屋町までわざわざ「いりこ」を買いに来る消費者は見込みにくく、また広告宣伝予算を投じる余裕はないことから、何かアピール性のある取組を行い、広告宣伝費をかけずに広く消費者にアピールする必要があると分析した。

（４）解決策の提案と実施

・代表者は、当初、新規オープンする芦屋町の直営店舗３分の１のスペースで小売販売することを考えていたが、地域密着型飲食店の現役経営者でもある前田ＣＯのアドバイスで、小売販売は行わず、ブランドをアピールすること、ショーウィンドウ化を重視した店づくりとすることとした。

具体的には、小売販売用を予定していたスペースに「いりこ神社」を建立し、さらに「高さ２メートルのいりこタワー」を設置するなど、面白い取組としてマスコミ等の目に留まることを心がけた。

また、来店したお客様が自宅用の小口買いとするのではなく、贈答用として大量買いを促す仕組みを構築した。

・このような話題性のある店づくりを受けて、マスコミ勤務時にプレスリリースを審査する立場であった古川ＣＯから、プレスリリースで最も大切なことは、多数のプレスリリースの中から、まずは「マスコミの目に留まる」ことであり、目に留まったらその素材（企業）をどう料理（演出）するかは、プロであるマスコミにある程度委ねることも必要であることや、当初案では言いたいことが有りすぎて纏まりの無い文章になっていたものを、伝わる文章の書き方や内容、写真の選び方などについてアドバイスした。

・上記取組・プレスリリースにより全国紙の目に留まり、取材を受けることに成功した。『火事で旅館他全てを失う中、たった一つ残った鍋でいりこの製造を行っている』というエピソードや渡邉紀美子取締役のユニークなキャラクター、『心を込めて丁寧に作っている』等の姿勢をアピールした。

・販路開拓では、大手ショッピングモール販売１位を獲得した実績もある森友ＣＯから通信販売について、量販店・卸ルートの開拓では元量販店バイヤーの廣木ＣＯから企画書の書き方や攻め方についてアドバイスを行った。

（５）支援の成果

平成28年9月9日の全国エリアの新聞に『かっぽう旅館消失・・・残った大鍋　再出発の「きみしゃんいりこ」』と取り上げられた。翌日の直売所オープンも盛況となった。さらに、この全国紙への掲載がきっかけで、全国放送のテレビにも密着で１５分ほど取り上げられることとなった。

この記事と放送は大きな反響を呼び、卸の売上は３倍、通信販売の売上は５倍に増加、製造が間に合わないほどの増収となっている。

２．相談者様の声

初めて相談に来た頃は、売上拡大になかなか火が付かず、試行錯誤していました。前田ＣＯに直売所コンセプトでアドバイスをもらい、古川ＣＯにアドバイスをもらいながら取り組んだプレスリリースがきっかけで、全国の消費者の皆様に知っていただき、売上が何倍にも増えて、製造が追いつかないほどで、うれしい悲鳴を上げています。

さらに新たなお客様を獲得するために、現在は若者向け新商品開発などで、フードコーディネーターでもある古川ＣＯからアドバイスをもらっています。

このように、複数のＣＯから様々な得意分野に応じてアドバイスをもらえたことが、売上拡大に繋がったと感じています。

これからも個別相談・セミナーともに活用させていただきたいと考えています。

（注）上記事例は平成29年1月時点のものです